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VERKAUFSZYKLUS / SALES CYCLE |
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Verkaufszyklus / Sales Cycle
In einem immer härter umkämpften Markt, in dem auch Ihre Mitbewerber immer erfindungsreicher werden, haben Sie nur dann Erfolg,
wenn Sie sich positiv vom Mitbewerb abheben. Das ist umso wichtiger, je vergleichbarer die Produkte werden. 
Nach unserem Verständnis ist der Verkaufszyklus ein Ablauf von sich wiederholenden Phasen,
die die Basis für ein erfolgreiches Vertriebskonzept bilden. |
Ihr Unternehmen als Formel 1 - Team ?Sie werden fragen : "Was hat mein Unternehmen mit einem Formel 1 - Team zu tun ?" Bei näherer Betrachtung - eine ganze Menge...... mehr hier als PDF Smooth-Selling:Smooth-Selling, das steht für „geschmeidiges Verkaufen“, hilft die Chancen und Erfolge im Vertrieb, und damit für das ganze Unternehmen, sichtbar und messbar zu vergrößern. In vielen Unternehmen gibt es zu viele Reibungsverluste in dem Umfeld, in dem der Vertrieb arbeitet. Dadurch wird ein effizienter Verkaufsprozess verhindert. Wir betrachten den Vertrieb in einem Unternehmen nicht als isolierte Einheit sondern als einen Bereich, der im Zusammenspiel mit anderen Bereichen wesentlich zum Unternehmensergebnis beiträgt. Da gibt es Schnittstellen, Kommunikations- und Organisationswege zwischen den einzelnen Unternehmensbereichen, deren Funktionen geprüft und gegebenenfalls korrigiert oder optimiert werden müssen. |
